Haber si esto te ayuda.
En esta publicación voy a mostrar el poder que tienen las palabras sobre las personas y como la escritura es la mejor y mas económica forma de marketing.
ESTO ES COPYWRITING.
Y para hacerlo voy a utilizar una de las armas mas poderosas para persuadir. Esta técnica se lleva utilizando toda la vida y seguirá utilizándose, por ser una de las formas mas poderosas para la venta.
Es el poder de la demostración.
Vale pongo en contexto.
He buscado en Google la palabra dentista, he tachado los nombres de las clínicas para no hacer publicidad, no por nada, no tengo ningún problema en decir el nombre, lo que pasa que no se si puedo infringir alguna ley de privacidad, no soy abogado y ahora estamos muy sensibles todos, así que por este motivo no lo hago.
He seleccionado tres clínicas al azar y voy a mostrar muy por encima los textos que aparecen en su web, no esperéis un análisis exhaustivo, solo algo superficial de los textos que aparecen ahí, para que puedas comprobar por ti mismo el poder de las palabras y lo que generan en tu cabeza.
Aquí va la primera.
Los tachones son las veces que aparece el nombre de la clínica.
Leelo tranquilamente….
Nos habla de equipo especializado, multidisciplinar, de un trato cercano, que ofrecen los mejores materiales y que su misión es cuidar de tu salud bucal.
Bien, ¿Qué te parece?
Te digo lo que me parece a mi, una basura de texto, es el típico texto enlatado que se puede utilizar para un dentista, un cerrajero o un electricista, no aporta nada.
Solo con ver los tachones negros ya se ve que el texto no sirve para nada. Los tachones indican que están hablando solamente de ellos, no ofrecen nada al lector, ¿puede encontrar el posible paciente algo interesante aquí?, rotundamente no.
El mensaje tiene que girar en torno al lector y lo que le podemos ofrecer.
¿Y que nos ofrecen?
Trato cercano, equipo multidisciplinar….
¿Te imaginas a un dentista que te diga que no son especialistas, o que te trataran como si fueses un animal, o que van a utilizar los materiales mas baratos y de peor calidad?
No, verdad, todas esas cosas ya se dan por hechas, el cliente quiere saber que puede ofrecer esa clínica al lector.
Claramente se puede hacer mejor.
Ahora vamos con la segunda clínica.
Solo con ver los tachones, como te he dicho antes, parece que pinta mejor, vamos a ver.
Quieren verte sonreír y han unido todas las especialidades QUE TU BOCA PUEDE NECESITAR en un solo centro.
Mira lo que cuentan aquí, no es ninguna maravilla y se puede mejorar mucho, pero ya te dicen que han unido todas las especialidades que TU boca puede necesitar, te están diciendo que no te vas a tener que desplazar a ningún otro sitio, ellos pueden hacer cualquier tratamiento.
Suena mejor que la palabra mas utilizada en las webs y que mas odio, equipo multidisciplinar.
Viene a ser lo mismo pero esta clínica dibuja en tu cabeza algo que es mas agradable y que sientes que te puede aportar algo.
No hay mucho mas que destacar, ya he dicho se puede mejorar mucho, pero solo este detalle ya sirve para que veas la diferencia.
Vamos con el ultimo ejemplo.
Que nos encontramos en esta web.
Para empezar algo muy bueno, se ha especializado, clínica dental infantil, de entrada ya te están diciendo que son para los niños, esto es súper bueno, por que ¿cuantas clínicas dentales hay?, muchísimas, pero que sean especialistas en niños, no lo se, pero intuyo que pocas.
Seguimos, no se quedan en decir que son una clínica dental infantil van un poco mas allá y te cuentan brevemente como trabajan, con esto te dibujan una imagen en tu cabeza, aportando seguridad y tranquilidad, un anestesista aplica sedación para un máximo confort de nuestro pequeño.
Se puede hacer mucho mejor por que es algo demasiado superficial, pero sin duda es mucho mejor que decir equipo multidisciplinar y chorradas así.
Veo un inconveniente que seria importante aclarar, es el hecho de aplicar sedación a los pequeños, este aspecto seria muy bueno explicarlo, imagino que será algo que te cuentan cuando vas a su consulta, pero seria bueno aclararlo en la web para una mayor tranquilidad.
Y esto es todo por hoy, estad atentos.
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